Lorsqu’on est entrepreneur, on souhaite avant tout vendre son produit ou son offre.
C’est bien pour cela que l’on a investi du temps, des efforts et souvent de l’argent.
Ainsi, on essaie de trouver les meilleurs arguments.
On emploie les mots techniques pour montrer son expertise.
On essaie de faire des descriptions les plus complètes possibles de ses produits.
On liste toutes nos offres. On expose nos compétences.
Mais une explication trop longue noie souvent le prospect.
On veut convaincre…mais on ne capte pas vraiment l’attention.
Résultats
Nos lecteurs oublient rapidement nos messages.
Pire, ils ne les lisent pas ou en tout cas pas jusqu’au bout.
Nos posts ou notre communication suscite peu d’engagements.
Nos ventes ne sont pas à la hauteur de ce que nous espérions.
Je connais tellement ce sentiment. 😐
Ce qu’il faut retenir, c’est le cerveau retient avant tout les histoires et non pas les arguments bruts.
Pourquoi ?
Parce que qu’une histoire créé de l’émotion chez nos prospects.
Ils peuvent se reconnaitre, être touchés car ils ont l’impression que l’on a compris et pris en compte leur besoin.
La prise de décision n’est pas toujours rationnelle. C’est l’émotion qui la déclenche.
Les arguments viennent compléter cette prise de décision, juste après, pour rassurer.
On achète d’abord avec le cœur, puis on justifie avec la tête.
Lorsqu’un entrepreneur me contacte,
son expertise est bien présente mais son message est souvent flou.
La coécriture leur permet de structurer et de rendre accessible son message.
Je l’accompagne pour écrire l’histoire de sa vie pro, avec des mots qui lui ressemblent.
Je l’aide à structurer ses idées, ses anecdotes marquantes qui ont fait de lui ce qu’il est maintenant.
Grâce à l’écriture de son livre, l’entrepreneur marque les esprits par son message fort, impactant et mémorable.
Ainsi, lorsque tu parles de ton produit, de ton service, ne commence pas par ton offre mais par une situation claire.
Ton business a besoin de moins d’arguments… et de plus d’histoires.
Et c’est précisément là que tout se joue.
Ce n’est pas la quantité d’informations qui fait la différence…
mais la manière dont tu fais vivre ton message.
Une histoire capte, touche et reste. ✨
Là où un argument seul s’oublie. 🧠
🎯 Et toi, tu es plutôt arguments ou storytelling quand tu présentes ton produit/service ?
Je suis Cécile FANTINI, coécrivaine. 🪶
J’aide les entrepreneur(e)s, coachs et thérapeutes à transformer un message flou… en un message qui capte, touche et reste.
📩 contact@cecile-fantini.fr
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